發(fā)布時(shí)間:2019-04-15 17:21:37 點(diǎn)擊:918
定制類(lèi)趨勢所產(chǎn)生的原因，包括房地產(chǎn)的兩極分化，中國整個(gè)的貨幣政策將會(huì )導致未來(lái)中產(chǎn)階級的萎縮，富人越富，窮人越窮。所以整個(gè)的房地產(chǎn)趨勢也面臨這樣的一個(gè)問(wèn)題，高端的講究個(gè)性化，越是個(gè)性化就需要更多的定制類(lèi)�，F在的戶(hù)型越來(lái)越小，因為房?jì)r(jià)越來(lái)越高，在高額的房?jì)r(jià)再買(mǎi)下非常狹小面積的消費群體稱(chēng)之為“剛性需求”，如何滿(mǎn)足他們對家居功能實(shí)際的需求?一定要將空間全部利用起來(lái)，所以對空間、功能提出了更新的要求。這是定制類(lèi)家具發(fā)力最大的優(yōu)點(diǎn)。
國內定制家具市場(chǎng)發(fā)展趨勢 兩極分化研究分析
行業(yè)競爭的結果，很多定制類(lèi)企業(yè)前身其實(shí)并不一定是做家具，或來(lái)源于裝修領(lǐng)域，裝修領(lǐng)域解決不了的問(wèn)題必須采用工廠(chǎng)化的、工業(yè)化模式的生產(chǎn)來(lái)解決，因此進(jìn)入到定制領(lǐng)域。由于他們對整個(gè)裝修現場(chǎng)的把控，對SOHO的理解，導致了他們對于傳統定制領(lǐng)域的顛覆。
幾年前家具行業(yè)曾經(jīng)提出“整體家居”概念，整體家居實(shí)際上迎合了整個(gè)室內風(fēng)格的高度統一，裝修、設計、家居、軟裝一體化，但是現在整體家居的概念又在演變，實(shí)際上整體家居在很多年前由領(lǐng)軍式的品牌企業(yè)倡導，優(yōu)勢在于他們在業(yè)內的整合能力。假設在做板式的，沒(méi)有做沙發(fā)和軟體，但是窗簾、床墊、沙發(fā)、金屬、玻璃之類(lèi)整體搭配在一起，買(mǎi)回來(lái)打包一起來(lái)賣(mài)稱(chēng)就稱(chēng)為“整體”�，F在定制類(lèi)企業(yè)在這個(gè)基礎之上更演變了一層，根據消費者不同的需求單獨去做產(chǎn)品研發(fā)，再重新打造一套全新的生產(chǎn)模式，為客戶(hù)提供一系列的配套的服務(wù)，從安裝、陳列、軟裝設計這個(gè)概念，形成了一個(gè)“交鑰匙工程”的整體。
在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面各個(gè)環(huán)節擔當不同的角色。在一個(gè)消費者要決定買(mǎi)一套房子之后，整個(gè)消費順序是這樣的，通常會(huì )找一個(gè)設計師，尤其越高端的房子更需要找設計師，一些消費者從網(wǎng)上下載大量的圖庫，于是產(chǎn)生“DIY設計”。根據在網(wǎng)上搜集到的各類(lèi)圖片，自己來(lái)設計家，這個(gè)設計師就變成了他自己。接下來(lái)一定會(huì )找到一個(gè)裝修公司，最后消費者再去買(mǎi)家具，最后是軟裝陳設。因此，整個(gè)家具消費鏈條在后面，需要繼續擴大渠道，要擴大銷(xiāo)售范圍，要不就向下一體化，要不就向上一體化。
對于家具制造業(yè)而言，關(guān)注的是渠道、品牌、風(fēng)險和利益，對于整個(gè)渠道布局而言，多渠道布局是必然，除了設計師營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、裝修公司、地產(chǎn)公司的一系列渠道，就是如何在保證品牌利益最大化的前提下，實(shí)現各個(gè)環(huán)節的合理分配。
定制分二類(lèi)，一類(lèi)是高端定制，一類(lèi)是大眾化定制即功能化定制。
還有項目類(lèi)定制，中國未來(lái)將會(huì )有越來(lái)越多社交空間出現。這幾年各類(lèi)主題餐廳、各類(lèi)會(huì )所、各類(lèi)定位不同的酒店出現了，包括很少關(guān)注到的美容院、照相館多了很多。有一家在上海專(zhuān)門(mén)做影樓定制家具，一年做4、5個(gè)億。因為一個(gè)影樓，通常有20、30個(gè)場(chǎng)景區，每一年會(huì )更換4、5個(gè)場(chǎng)景區，它就是不斷研發(fā)場(chǎng)景區里面所有的配套家具。還有忽略掉的很多零售企業(yè)的定制產(chǎn)品，包括手機連鎖店、汽車(chē)連鎖店。前段時(shí)間廣東本田投標已經(jīng)過(guò)第三輪，整個(gè)廣州本田全國480個(gè)門(mén)店要進(jìn)行二代本田的全部更換，從內裝開(kāi)始到所有的配套家具。這種項目類(lèi)定制是很多家具企業(yè)所忽視的，這個(gè)市場(chǎng)非常龐大，還有很多時(shí)裝店、珠寶店，所有的展柜、展架、家具被我們忽略了。