發(fā)布時(shí)間:2019-08-21 22:19:14 點(diǎn)擊:1071
一、消費者行為習慣分析
1、購買(mǎi)能力：不同櫥柜品牌有不同的人群定位，進(jìn)店看產(chǎn)品的客戶(hù)80%是你的目標群體客戶(hù)：一個(gè)店面賣(mài)貨量最根本是取決于當地消費者買(mǎi)房裝修活躍度、老板當地市場(chǎng)關(guān)系寬窄度、店面導購業(yè)務(wù)能力熟練度、櫥柜品牌當地知名度，當一個(gè)消費者最終沒(méi)有購買(mǎi)店面產(chǎn)品，80%不是因為價(jià)格，更多情況來(lái)自導購業(yè)務(wù)能力、店面設計能力、店面裝修形象。
2、購買(mǎi)傾向：縣城80%消費者購買(mǎi)櫥柜、衣柜首先關(guān)注價(jià)格，其次關(guān)注品質(zhì)，最后關(guān)注性?xún)r(jià)比，人都是有惰性的，不喜歡花過(guò)多的時(shí)間在自己不擅長(cháng)的事情上，更多情況更愿意關(guān)注結果，消費者更多情況喜歡買(mǎi)套餐，不太喜歡買(mǎi)返活動(dòng)（除非以游戲環(huán)節呈現），套餐搭配，更多是以低端產(chǎn)品低配低價(jià)吸引人，分別以中、低端櫥柜產(chǎn)品全配（含五金、電器）留下人，以中、高端櫥柜產(chǎn)品單獨組套餐適當高價(jià)提升產(chǎn)品檔次。
3、購買(mǎi)習慣：80%消費者購買(mǎi)櫥柜、衣柜喜歡對比，買(mǎi)櫥柜喜歡比品牌、買(mǎi)衣柜喜歡和木工比價(jià)格，但他們往往只比一個(gè)點(diǎn)，不習慣算總賬，如果比如：喜歡比買(mǎi)一套衣柜花費多少、木工打一套花費多少，但是往往不考慮木工工錢(qián)、用料、油漆等綜合費用。所以賣(mài)櫥柜產(chǎn)品要以套餐為主，講產(chǎn)品要以單品為主，過(guò)程要有庖丁解牛的手法，結果要有讓他消費全羊宴的魄力。